日前，中國(guó)—東盟商務(wù)理事會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)許寧寧在接受記者采訪時(shí)表示，2019年是《中國(guó)—東盟戰(zhàn)略伙伴關(guān)系2030年愿景》第一年，雙方經(jīng)濟(jì)合作將更密切，走進(jìn)東盟的中國(guó)企業(yè)將增多。

2019年：走進(jìn)東盟的中國(guó)企業(yè)將增多

記者：展望2019年，面對(duì)國(guó)際形勢(shì)的復(fù)雜多變、世界經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性和不確定性增多，面對(duì)區(qū)域形勢(shì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國(guó)與東盟正在增進(jìn)合作。請(qǐng)您分析一下2019年中國(guó)企業(yè)在東盟投資。

許寧寧：2019年走進(jìn)東盟的中國(guó)企業(yè)將有所增多，主要是因?yàn)椋?/span>

一是東盟經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈現(xiàn)許多新商機(jī)。預(yù)計(jì)2019年?yáng)|盟經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)在5%以上，東盟十國(guó)中五個(gè)國(guó)家(越南、柬埔寨、老撾、菲律賓、緬甸)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在6.5%—7%。東盟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求大，產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)機(jī)械設(shè)備需求大，東盟正在實(shí)施的智慧城市建設(shè)計(jì)劃，等等這些都帶來(lái)了許多新商機(jī)。

二是中國(guó)—東盟交通便利，經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性強(qiáng)。雙方企業(yè)有著山水相連的合作區(qū)位優(yōu)勢(shì)，來(lái)往方便。中國(guó)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，符合東盟國(guó)家的消費(fèi)需求和消費(fèi)水平。東盟有些國(guó)家自然資源豐富，勞動(dòng)力成本低，有投資優(yōu)惠政策。

三是中國(guó)—東盟關(guān)系友好提供了有利條件。“一帶一路”建設(shè)和東盟經(jīng)濟(jì)共同體建設(shè)正在有機(jī)結(jié)合，中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)已經(jīng)開(kāi)始升級(jí)，相互更大的開(kāi)放了市場(chǎng)。

四是通過(guò)在東盟設(shè)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)往有關(guān)其他國(guó)家。東盟有的國(guó)家獲得歐美提供的貿(mào)易普惠制;中美經(jīng)貿(mào)摩擦，另外歐盟國(guó)家對(duì)中國(guó)的個(gè)別產(chǎn)品設(shè)置了關(guān)稅壁壘而對(duì)東盟沒(méi)有;東盟與有的國(guó)家(如日本、印度)實(shí)施了自由貿(mào)易協(xié)議而中國(guó)還沒(méi)有與日本、印度簽署此類(lèi)自貿(mào)協(xié)議;CPTPP(全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定)2018年12月30日開(kāi)始生效，CPTPP里有四個(gè)東盟國(guó)家而中國(guó)不在其列。

走進(jìn)東盟的中國(guó)企業(yè)遇到的主要問(wèn)題

記者：2018年，您到訪了東盟十個(gè)國(guó)家中的八個(gè)，與東盟秘書(shū)處主管經(jīng)濟(jì)合作的副秘書(shū)長(zhǎng)、東盟國(guó)家的有關(guān)經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)和商會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)見(jiàn)，與中國(guó)駐東盟有關(guān)國(guó)家的大使和商務(wù)參贊、東盟有關(guān)國(guó)家中資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)交談。請(qǐng)您談?wù)劗?dāng)前走進(jìn)東盟的中國(guó)企業(yè)遇到的主要問(wèn)題。

許寧寧：走進(jìn)東盟的中國(guó)企業(yè)遇到的主要問(wèn)題：

一是獲得的東盟商務(wù)信息不豐富，商務(wù)渠道過(guò)窄，制約了投資或貿(mào)易效益。一些中國(guó)企業(yè)對(duì)東盟國(guó)家的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)規(guī)劃、發(fā)展政策等信息缺乏了解，信息渠道不通暢。一些中國(guó)企業(yè)在東盟國(guó)家的商務(wù)渠道有限，認(rèn)識(shí)的商務(wù)伙伴不多。中國(guó)企業(yè)在有的東盟國(guó)家遭遇不透明、不穩(wěn)定的投資政策，甚至面對(duì)貪腐、行政效率慢等問(wèn)題。

二是自身言行帶來(lái)的問(wèn)題。為抓住商機(jī)而草率行事，簡(jiǎn)單照搬本企業(yè)文化和在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際合作的經(jīng)驗(yàn)缺乏、素質(zhì)不高，不重視本土化經(jīng)營(yíng)。有些中國(guó)經(jīng)營(yíng)者不顧及當(dāng)?shù)孛癖姼惺埽嬖诒┌l(fā)戶(hù)、優(yōu)越感心理，既不入鄉(xiāng)隨俗也不遵紀(jì)守法，有時(shí)靠行賄來(lái)打理通關(guān)，在投資數(shù)額上夸海口而最后不兌現(xiàn)，過(guò)分重視簽約儀式、慶典活動(dòng)等形式化活動(dòng)，高調(diào)張揚(yáng)，少數(shù)中國(guó)人在東盟國(guó)家的言行破壞了中國(guó)形象。當(dāng)?shù)赜械膶?duì)華不友好人士借此指責(zé)整體中國(guó)企業(yè)。雖然中國(guó)投資可以改善當(dāng)?shù)孛裆⒂兄诋?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但東南亞仍有一些民眾和企業(yè)不愿意看到國(guó)外產(chǎn)品占領(lǐng)自己國(guó)家的市場(chǎng)，擔(dān)心受到“經(jīng)濟(jì)侵略”。在東盟累計(jì)投資前三位是美國(guó)、歐盟、日本，其企業(yè)一般不搞形式化活動(dòng)。大張旗鼓的形式化宣傳活動(dòng)既會(huì)招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者又會(huì)引起當(dāng)?shù)匾恍┟癖姷姆锤校詈檬恰爸桓刹徽f(shuō)”。

三是遇到潛在勢(shì)力的設(shè)障。美國(guó)、日本早在上個(gè)世紀(jì)五六十年代就逐步著手與東南亞(東盟)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作，1973年日本-東盟建立對(duì)話(huà)關(guān)系,1977年美國(guó)-東盟建立對(duì)話(huà)伙伴關(guān)系，1991年中國(guó)-東盟建立對(duì)話(huà)伙伴關(guān)系。在東盟累計(jì)投資規(guī)模，中國(guó)少于歐盟、日本、美國(guó)。中國(guó)企業(yè)走進(jìn)東盟的時(shí)間雖短，但發(fā)展很快。當(dāng)前，中國(guó)—東盟以外的個(gè)別國(guó)家出于政治目的和經(jīng)濟(jì)利益不愿意看到中國(guó)發(fā)展與東盟經(jīng)貿(mào)合作，通過(guò)其長(zhǎng)期在東盟國(guó)家構(gòu)建的利益集團(tuán)、資助的非政府組織和媒體等多種途徑設(shè)障。

走進(jìn)東盟的中國(guó)企業(yè)需注意的方面

記者：中國(guó)企業(yè)應(yīng)抓住21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)、中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)升級(jí)、東盟經(jīng)濟(jì)共同體建設(shè)帶來(lái)的新機(jī)遇，充分利用自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠條件，積極開(kāi)發(fā)減免關(guān)稅的這一大市場(chǎng)。您見(jiàn)證、參與了近三十年雙方經(jīng)貿(mào)合作的有關(guān)工作，就2019年走進(jìn)東盟的中國(guó)企業(yè)將有所增多，請(qǐng)您談?wù)勚袊?guó)企業(yè)需要注意哪些方面。

許寧寧：中國(guó)企業(yè)家不應(yīng)僅著眼于使得本企業(yè)成為“一帶一路”建設(shè)中的獲益者，更應(yīng)使得本企業(yè)成為“一帶一路”建設(shè)的友好踐行者。結(jié)合近些年來(lái)中國(guó)企業(yè)走進(jìn)東盟的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出幾點(diǎn)建議：

1、開(kāi)拓創(chuàng)新。中國(guó)企業(yè)在走進(jìn)東盟時(shí)，需要企業(yè)家根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)新變化，及時(shí)制定新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和策略，在經(jīng)營(yíng)思想、組織模式、生產(chǎn)技術(shù)等一系列方面開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓新的合作空間，提高合作效益。

2、做好調(diào)研。在開(kāi)發(fā)東盟市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)了解東盟國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)、資源現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)周期等，重視走進(jìn)東盟市場(chǎng)的調(diào)研;中國(guó)企業(yè)在東盟投資應(yīng)做好可行性研究，投資大中型項(xiàng)目前應(yīng)聽(tīng)取中國(guó)駐東盟各國(guó)大使館意見(jiàn);管控投資風(fēng)險(xiǎn)。

3、加強(qiáng)管理。根據(jù)當(dāng)?shù)貒?guó)情及市場(chǎng)特點(diǎn)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為行為準(zhǔn)則，遵守法律法規(guī)，重視產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量，應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定和要求派遣中方勞務(wù)人員，認(rèn)真做好派出人員出國(guó)前培訓(xùn)工作，塑造中國(guó)企業(yè)良好形象。

4、借助商會(huì)。東盟各國(guó)行業(yè)商會(huì)掌握行業(yè)信息，擁有大量會(huì)員企業(yè)，中國(guó)企業(yè)可借助其，獲得有關(guān)商務(wù)信息，拓寬進(jìn)入東盟市場(chǎng)的商務(wù)渠道，選準(zhǔn)合作伙伴。

5、提高能力。中國(guó)企業(yè)人員要積極提高國(guó)際合作素質(zhì)，提高開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力，大力提升本企業(yè)在東盟市場(chǎng)的知名度;學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，增加親近感。

6、入鄉(xiāng)隨俗。應(yīng)在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)注重社會(huì)效益，處理好與當(dāng)?shù)卣⒚癖姟⒐蛦T、工會(huì)、媒體等方面的關(guān)系，言行應(yīng)考慮到當(dāng)?shù)孛癖姷氖孢m度，承攬和實(shí)施工程時(shí)應(yīng)注意環(huán)境保護(hù)。

7、惠及當(dāng)?shù)亍?shí)施本土化經(jīng)營(yíng)，盡量培養(yǎng)和使用當(dāng)?shù)厝瞬牛瑢?shí)現(xiàn)從“海外公司”向“本土公司”的轉(zhuǎn)變;盡可能實(shí)現(xiàn)材料采購(gòu)與生產(chǎn)加工本地化，以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

8、合心協(xié)力。生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品、從事承包工程的中國(guó)企業(yè)在東盟市場(chǎng)應(yīng)避免競(jìng)相壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)。在東盟國(guó)家的中資企業(yè)商會(huì)應(yīng)切實(shí)發(fā)揮職能作用，促進(jìn)中資企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，維護(hù)中資企業(yè)利益，培訓(xùn)中資企業(yè)應(yīng)注意方面，助力中資企業(yè)在東盟持續(xù)發(fā)展。