互聯網對貿易環節的滲入滲出和改革是逆向的，從與花費者比來的告白營銷端開端，進入批發、滲入滲出進分銷環節，終究倒逼到臨盆制作環節，在此進程中臨盆方法、治理理念、臨盆裝備、乃至原資料都將產生嚴重變更。關于互聯網+制作業會產生甚么樣的變更？傳統制作業企業若何擁抱互聯網倒逼的變更？阿里研討基于制作業經典實際和家當邊沿產生的變更眉目，總結剖析，與業內子士配合商量。

1、互聯網+制作業是倒逼出來的，其改革動力起源于下流環節

制作業的互聯網化是“臨盆-發賣-花費”協同進級中的一環，其改革動力起源于下流流暢端和花費端。下流互聯網化水平(在線化、數據化)水平越高，對下游制作環節的倒逼感化越明顯。今朝，圖書行業的批發端互聯網化水平最高，守舊估量跨越50%。所以，我們看到圖書的臨盆制作環節—“印刷出書”環節曾經高度互聯網化，數字出書、數字刊行非常普及。紡織服裝網www.vhao.net是別的一個批發端高度互聯網化的家當，行業估量在30%以上，這意味著全國每100件服裝網www.vhao.net就有30件是在互聯網上發賣出去的。

可以想象，其對下游臨盆制作發生了多年夜的倒逼力氣。所以，我們看到在服裝網www.vhao.net工場外面，柔性化臨盆加快，臨盆周期延長，臨盆方法和設備都有了變更。關于年夜量的工業制作業企業，下流是B類客戶，這類企業互聯網+的需求更多來自企業間的協同需求，但動力照舊來自下流客戶。比方，今朝如火如荼的智能設備和智能產物，將傳感器嵌入產物上，賣給客戶后可以賡續收集數據上傳到云端。然則你可以看到，只要當客戶有如許的需求并情愿分享數據的時刻，制作端才有如許的動力。

2、“淺笑曲線”誤導中國制作業

1992年，臺灣企業家施振榮提出了“淺笑曲線”(SmileCurve)實際。淺笑曲線以為，曲線閣下兩側附加價值高，利潤空間年夜;而處在曲線中央弧底地位的加工、組裝、制作等，技巧含量不高，附加價值低，利潤菲薄。中國家當界對“淺笑曲線”奉為經典并是以墮入悵惘。在這一思惟指點下，中國制作業轉型進級的偏向必需向所謂的價值鏈高端延長，特殊是走品牌化的途徑。而面向批發市場和品牌之路是“敗九成一”的戰略，風險極年夜，并不是實用一切制作業企業。

現實上，制作業并沒有那末消極，實際和理論上都存在與淺笑曲線相反的景象。2004年日本索尼中村研討所所長中村末廣提出了“武藏曲線”，即和淺笑曲線相反的拱形曲線——真正最豐富的利潤源恰是在“制作”上。而2005年6月，日本《2004年度制作業白皮書》經由過程對近400家制作業企業的查詢拜訪也驗證了，認同“制作&組裝”利潤率最高的企業異常多。而之所以中國制作業被淺笑曲線所困惑，基本緣由是中國的制作業治理程度蹩腳。

近20年，中國制作業在WTO外貿盈余和當局主導的投資拉動型增加形式下，獲利輕松，同時做房地產、金融太輕易賺錢，企業主廣泛不肯在制作業投入精神。中國制作業30年不只沒有向全球輸入任何思惟，反而連IE、TPS、6Sigma等成熟的制作業治理實際也少少運用。這一切招致“制作”應有的利潤遠遠沒有表現出來。

3、制作業轉型的偏向是由純真“臨盆制作”轉向“供給鏈協同”

制作業的互聯網轉型中，C2M形式須要具有批發的基因和塑造品牌的慢工夫，其實不是一切企業都具有這類才能。我們以為，制作業更實在可行的轉型之路是做供給鏈辦事。但甚么是做供給鏈？許多人都在講，但仿佛又各有所指。舉個簡略的例子來講明“純真制作”與“供給鏈協同”的差別。

一個服裝網www.vhao.net工場在6月1日接到品牌商的一個定單，臨盆AB兩個格式各1000件衣服，請求7月1日前交貨。這個工場專一苦干，保質保量臨盆出衣服，在7月1日前把貨收回，這叫臨盆制作。而“供給鏈協同”的做法是，工場在臨盆進程中懂得到品牌商那邊：A格式滯銷，在6月中旬曾經低于最低平安庫存了，立時就要斷貨;而B格式暢銷，另有年夜量庫存。那末工場應當加快A格式的臨盆和交期，而延緩B格式的臨盆乃至削減定單量，這就是“供給鏈協同”的做法。

不管是花費品照樣工業品的臨盆制作，只需是ToB營業，都可使用這個模子。制作業的歷久價值在于贊助你下流的客戶賺錢。在沒有互聯網的時刻，一些優良的企業曾經在這方面停止了卓著的摸索，好比思科、沃爾瑪、豐田汽車、戴爾、華為等。而互聯網作為一種廣域的銜接對象，完整可以更低本錢地將供給鏈的高低游銜接起來，經由過程數據協同完成更年夜規模的供給鏈協同。

4、供給鏈協同的基本是：買通電商年夜數據、ERP、MES體系，完成縱向一體化

要完成供給鏈協同，須要完成價值鏈各環節的數據同享和戰略分歧。在臨盆制作端，起首須要買通ERP與MES的割裂，完成外部協同。ERP是企業層級的資本籌劃治理;EMS則是位于下層籌劃治理體系與底層工業掌握之間，面向車間層的治理信息體系。ERP的籌劃生成可履行的臨盆工單，而MES則對工單的履行進程跟蹤記載，并避免毛病產生。其治理規模從投產到出貨。不幸的是年夜部門的制作業工場ERP與MES都是兩套體系，步調一致。產能情形、定單進度和臨盆庫存對ERP來講只是黑箱功課。

若企業外部能完成ERP、MES，甚至CRM的集成協同，進一步就是須要對接電商年夜數據，包含及時定單數據、需求猜測數據等，這部門數據能夠分屬于分歧的協作同伴。這時候候協作同伴的協贊成識、信息化程度、數據接口尺度，甚至鼓勵機制就相當主要了。當家當鏈一切體系都周全集成以后，一條銜接市場終究客戶、制作業外部各部分、高低游各方的及時協同供給鏈就構成了。IT時期供給鏈的最高境地CPFA(CollaborativePlanningForecastingandReplenishment)－－協同計劃、猜測與補貨體系就橫空涌現了。

曩昔，只要年夜企業能力到達這一點，由于觸及偉大的IT和人才網job.vhao.net投入，但如今互聯網涌現以后，有能夠轉變這一格式，小企業也能夠做到，并且可以玩的更加極致。

由于，企業外部的體系集成經由過程以太網(局域網)便可完成，而跨企業之間的協同互聯網則飾演主要腳色。特殊是電商涌現以后，基于電商生意業務的數據豐碩度、及時性和猜測精確性，遠非POS信息單一維度的日報所能比較。我們也等待在2B的電商平臺上，能盡早看到平臺級的供給鏈協同體系涌現。

5、柔性化臨盆將成為制作業的焦點競爭力

國務院參事湯敏傳授以為：將來中國，以年夜批量臨盆、低本錢取勝的休息密集型家當外遷到西北亞勢弗成擋，中國獨一可以留下的就是小批量、定制化的柔性制作產能。換個角度懂得這句話，假如中國能年夜范圍的改革臨盆制作體系，使之都具有柔性化臨盆才能，那末便可以把更多的制作業留住中國。

所謂柔性化臨盆是指，在品德、交期、本錢堅持分歧的前提下，臨盆線在年夜批量臨盆和小批量臨盆之間隨意率性切換。

業界議論更多的“年夜范圍特性化定制”只是柔性臨盆的一種情勢，其實不是通用模子。同時，所謂“小多快”(小批量、多品類、疾速臨盆)也不是真實的柔性化，由于年夜批量定單做不了也不是真實的柔性臨盆。今朝，旭日東升的“智能制作”，我們以為也是運用IOT技巧來完成柔性化臨盆或定制化臨盆，整體上也屬于這個領域。

柔性化臨盆之所以成為制作業企業的焦點競爭力，聯合后面第三點“供給鏈協同”就不難懂得。“供給鏈協同”請求制作企業的產能依據市場的現實需求變更彈性釋放：賣得好、需求多就多臨盆;賣欠好，需求少就少臨盆。制作業柔機能力不敷，意味著你的客戶就要不利了，要不用須年夜批量推銷占壓資金，要不就要忍耐斷貨停產的風險。

縱不雅國際，從服裝網www.vhao.net、鞋包到鋼鐵、原資料，各行各業的制作柔性化都在加快。以煉鋼廠為例，之前定單臨盆都是以月為交期，以“爐”為單元批量臨盆(一個種類一爐至多50T);而如今鋼廠面對的多種類、小批次定單愈來愈多，交期也從月到按周交貨，如許的市場情勢倒逼鋼廠在臨盆形式也產生變更。好比，變持續臨盆為半持續臨盆，煉鋼爐一直變更鋼種，優化鋼種排產次序歸并小澆次，精致排產籌劃。整體上，所謂國際的產能多余指的都是落伍產能、普通性產能，真正具有柔性臨盆才能的產能非常稀缺。

6、車間里若何完成柔性化臨盆，互聯網出生之前曾經涌現;互聯網要處理的是車間以外的工作

60年前年夜野耐一創建的“豐田式臨盆方法”(TPS，美國人總結為精益臨盆)曾經極年夜地沖破了柔性化臨盆成績。精益臨盆不只僅是經由過程清除糟蹋來進步效力，更主要的是經由過程疾速換模(SMED)、單件流(onepieceflow)等臨盆方法的立異完成了柔性化臨盆。年夜野師長教師以為臨盆市場不須要的產物、過量臨盆是最年夜的糟蹋。這在實質上，曾經包括了產銷協調、產銷婚配的深意。到90年月，佳能的細胞臨盆(Cell)又將柔性化臨盆推動了一年夜步。以年夜量應用多能工的細胞式臨盆，不只完成了多種類臨盆組裝的疾速切換，并且激起了工人的立異才能。

同時代，以戴爾年夜范圍定制為代表的臨盆改革代表了別的一種柔性化臨盆思緒，即對產物依照其功效停止劃分而停止模塊化設計，樹立產物族和零部件族，外部完成零部件的尺度化、通用化。這一形式造詣了戴爾的光輝，并作為一種貿易思惟普遍流傳。國際工業3.0的標桿企業尚品宅配、索菲亞、青島紅領等也都因循這一形式而成為行業俊彥。

所以說柔性化臨盆自己與互聯網有關，互聯網要處理的成績在于更年夜規模的家當鏈協同成績，包含臨盆制作企業與下流的客戶，也包含與下游的原資料商、裝備制作商之間的協同。

7、不只要柔還要快，疾速呼應比下降臨盆本錢更主要

在需求疾速變更的明天，制作業企業最主要的一項才能是疾速呼應市場，而非臨盆本錢。疾速呼應包含產物立異才能、疾速交貨才能，和持續補貨才能等。在產能多余和互聯網的倒逼下，不管是服裝網www.vhao.net鞋帽箱包等花費品，照樣棉紗、鋼鐵、有色金屬、五金、塑料等工業品，在定單需求上都涌現了小批量、多品類的變更趨向。

在市場需求不肯定的情形下，廠商都不肯意年夜批量定貨，而是更多地經由過程小批量定貨來試產試銷，直到測試出市場的真實需求，才開端年夜批量持續定貨。為保證臨盆和發賣的機遇，小單、急單、短單曾經年夜行其道，這有形中倒逼臨盆制作企業必需可否疾速呼應，不然將慢慢出局。

疾速呼應對下流客戶的價值表現在，把客戶從庫存積存和斷貨停產的風險中束縛出來，實時掌握市場發賣機遇。

8、就單個企業而言，邁向工業4.0，精益和IE是繞不開的一道坎;那末涌現互聯網以后，有無能夠經由過程“范式轉移”完成超出呢？

基于第6個不雅點，就不難懂得接上去這個命題。中國制作業要邁向工業4.0，要先補工業3.0的課—精益臨盆;乃至是工業2.0的課—工業工程-IE。IE是一切之本，TPS、6Sigma、TOC、5S都是樹立在IE基本之上。乃至豐田也講到：豐田臨盆方法就是工業工程在豐田公司的詳細運用。IE是以迷信的辦法，有用天時用人、財、物、信息、時光等運營資本，完成產出最年夜化。

有用實行IE可以完成企業在不須要本錢投入的前提下，完成本錢下降和效力年夜幅度晉升。然則由于IE來源于泰勒的迷信治理，在階層論之下歷久被誤會和打壓，直到90年月才在我國部分獲得看重。

必需認可用精益和IE來改革現有傳統制作業存在偉大艱苦，最主要的是一把手的不雅念、決計，乃至情懷。是以，就單個工場進級到工業4.0沒法超出這道鴻溝。在互聯網前提下，有無能夠經由過程“技巧-經濟范式轉移”的方法完成超出呢？能否會涌現制作業的“云端制”？能否能完成超出工場圍墻的社會化柔性化臨盆？實際是可行的，實際也具有前提，然則我們還沒有看到!這個值得連續不雅察。

9、“機械換人”的焦點成績是軟件若何柔性化

以主動化裝備、批量臨盆、下降制作本錢為導向的“機械換人”能夠存在圈套，由于這正與全球制作業成長偏向南轅北轍。好比，主動縫紉機一臺可以替換6個縫紉工，確切進步了產能節儉人工。

然則成績來了：主動縫紉機請求針對分歧服裝網www.vhao.net格式，分歧縫制請求，事后制造工裝夾具，還須要人工編程打板，制造縫跡文件。這些額定本錢使得主動縫紉機仍然最合適的是單一格式年夜批量臨盆，而這與服裝網www.vhao.net行業柔性化臨盆的全體成長偏向相悖。是以，“機械換人”的癥結是若何完成軟件的柔性化、迅速編程，或主動編程，就像TPS中的“疾速換模”一樣。

以“機械換人”為重要內容的技巧改革重要處理的是高人力本錢成績，而現實上中國制作業面對的重要成績是產能多余、產銷離開成績。其次，機械人確切可以進步某個操作環節的效力，其實不必定能晉升企業全體效益，要讓機械人真正施展感化還須要將臨盆治理、人力資本、信息化治理等“軟件”與臨盆線的硬件停止同步計劃。這就意味著機械其實不是最重要的技改內容，體系思慮加倍主要。

10、制作業轉型要放在C2B形式中予以全體思慮

互聯網時期，我們要從產供銷一體化對待制作業，任何部分的優化成果能夠更蹩腳。是以要看到將來全部貿易形式的轉化。我們果斷地信任，C2B(客戶驅動的貿易形式)是將來信息經濟時期的主流貿易形式。我們把C2B歸結為“C2B=客戶界說價值+SNS營銷+拉動式配送系統+柔性化臨盆”。

這個中，柔性化臨盆系統是C2B落地的主要一環，假如制作業做不到批量可年夜可小的柔性化臨盆，C2B不會完全，而且會是以深受損害。由于實行C2B的下流企業會把庫存都壓給制作業。以往年夜品牌實行的VIM(供給商治理庫存)就是如許。反之，假如下流批發端形式不變，那末柔性化臨盆的價值也難以表現。比方，你仍然情愿接沃爾瑪如許的年夜批量推銷定單，你天然照樣一件產物三萬件、五萬件地臨盆，不會有動力和認識去做臨盆方法的轉變。所以貿易形式的改變是全體性的，是產供銷一體化的轉型。