單車、寶馬、充電寶，雨傘、馬扎、健身房，不到兩年的時光里，同享經濟遍地開花，越弄名堂越多，每次新的同享項目涌現都邑惹起一波社會熱議，不管是甚么樣的創業行動，后面只需加上“同享”兩字，仿佛就是最時興的貿易形式。
不外，同享一些跟年夜眾衣食住行相干的產物還輕易懂得，這一次，高科技也要走上同享之路，實在讓小編吃了一驚。
日前，2017世界機械人年夜會在北京亦創國際會展中間舉辦，正好遇上周六日，參展大眾之熱忱比早岑嶺擠地鐵要高上數倍，年女老小，攜家帶口離開展館，在摩肩相繼的火爆氣氛中感觸感染最前沿的機械人科技。
我念書少不要騙我，同享固然火，然則怎樣跟機械人家當聯合？帶著年夜年夜的疑問，獵云網記者采訪到了細雨機械人的結合開創人兼CEO劉小偉，跟他聊了聊這個同享機械人項目究竟在弄啥嘞？
“由于如今同享單車、同享汽車和各類各樣的同享產物都很火嘛，惟獨機械人行業，年夜家都在純真地從技巧角度動身來創業做機械人這個市場，但在全部行業廣泛銷量比擬無限的情形下，能不克不及做一種同享的形式來擴展用戶體驗？因而我們外部就想出來這個點子，我們應當是業內第一家提出同享機械人概念的公司。”
CEO劉小偉說，同享機械人創意謀劃由細雨機械人結合開創人田旭亮提出并擔任實行。田旭亮引見，同享機械人的貿易形式理念，源于3年來對智能機械人行業痛點的洞察，2004年就在年夜學弄單車出租異地租還營業，卒業后參加昔時國際最年夜的公共自行車租賃公司甲乙木，提出分周、分月租賃的概念，知足用戶差別化需求，取得了不俗事跡。如今的同享單車實質就是租賃，如今借助同享風潮，助推機械人行業加快成長。
由此啟示，把今朝價錢比擬高的智能機械人同享化，會年夜年夜下降用戶應用智能機械人的本錢。別的機械人在將來的貿易運用性上遠比同享單車更豐碩。假如智能機械人同享化能慢慢籠罩到全國，一方面不只可以普及培養人工智能用戶市場，另外一方面也將敏捷激活全國浩瀚機械人廠商的渠道和市場痛點。
田旭亮還表現，將來還會有更多更好的貿易辦事機械人和家用辦事機械，和其它相干的智能產物參加細雨同享機械人平臺。
2017年8月，北京流星雨科技在線下推出了全國首個同享機械人平臺，關于許多小同伙和家長而言頗感別致特，體驗點岑嶺期有時刻還須要列隊等待。怎樣個同享法兒呢？測試后果怎樣樣呢？據懂得，細雨同享機械人年夜致和如今同享的產物操作方法差不多，須要掃碼付出應用機械人，但測試成果使人不測。
2017年8月，北京流星雨科技在線下推出了全國首個同享機械人平臺，關于許多小同伙和家長而言頗感別致特，體驗點岑嶺期有時刻還須要列隊等待。怎樣個同享法兒呢？測試后果怎樣樣呢？據懂得，細雨同享機械人年夜致和如今同享的產物操作方法差不多，須要掃碼付出應用機械人，但測試成果使人不測。
“我們剛開端在年夜悅城、世紀金源等年夜型商場兒童文娛區做了試點，年夜致有兩種形式，一是無需交押金，20元半小時起步，采取計時免費，用戶掃碼付出機械人就可以開機應用，假如不掃碼的話，機械人會處于待機狀況，我們專門做了計時免費治理體系。二是押金+充值方法，用戶可以把機械人領回家應用，可以按天、周、月、年靈巧免費。測試以后我們發明，用同享機械人形式去做市場，比我們這些人用傳統的辦法去拉顧客做發賣略微還要好一點。由于商場兒童游樂區客流比擬年夜，天天至多有一兩百的客流量，體驗率都能到達20～30%，家長花很少的錢就可以和孩子一路體驗游玩機械人，乃至還有產物發賣轉化。”
那末成績來了，同享單車也好，充電寶也罷，這些產物有著本身特別的應用場景，好比說自行車處理的就是最初一千米的成績，而機械人其實不是人們平常應用的必須品，許多機械人產物放到店外面都是收費體驗的，細雨機械人的同享之路有甚么市場需求呢？
“確切，跟單車比擬，同享機械人不是一個剛需品類，但它卻有能夠成為一種紛歧樣的業態。單車能夠會投入幾萬萬來拼范圍，而同享機械人是花費業態，是文娛體驗，同享機械人的量級確定沒有剛需產物那末年夜，然則不代表它沒有市場，這取決于場景。好比說我們把機械人應用場景放在兒童游樂區，公共休閑區、文娛區。孩子們對游玩別致特的科技產物很有興致，家長不須要掏幾千塊錢去購置這個機械人，而是花幾十塊錢便可以上手體驗，小孩子玩得也會特殊高興，機械人特定在場景下就有了新的花費需求。”
據懂得，今朝細雨同享機械人在一天內按時免費的尺度是20元半小時起步，一小時30元，兩小時50元，三小時75元，場合營業時光全天150元登頂；假如用戶須要帶回家應用，那末就要付出2500元做為押金然后充值應用，充值100元一天起，一周300元，一個月500元，一年2000元封頂，最初用戶退還機械時押金可退回。
據懂得，今朝細雨同享機械人在一天內按時免費的尺度是20元半小時起步，一小時30元，兩小時50元，三小時75元，場合營業時光全天150元登頂；假如用戶須要帶回家應用，那末就要付出2500元做為押金然后充值應用，充值100元一天起，一周300元，一個月500元，一年2000元封頂，最初用戶退還機械時押金可退回。
簡略來講，細雨同享機械人等因而跟兒童游樂區或許拓展類機構協作停止營業綁縛，天天發生的活動盈利會跟這些場合停止利潤分紅，依據分歧的場景現實情形分紅比例分歧，把純真的機械人硬件發賣轉化成了文娛體驗式的花費形式，體驗多了，籠罩率足夠年夜，在必定水平上又對產物的銷量轉化有所贊助。
劉小偉表現，從傳統的門店發賣走向場景化的同享體驗形式，細雨機械人曾經計劃好了新的市場運作機制，好比營業人員的培訓、協作點的運作形式，乃至從傳統的如今渠道鋪貨釀成了試點協作和加盟的運作方法。
“許多機械人線下經銷商做了一兩年的機械人，由于沒有太多的現實發賣，渠道年夜面積積存存貨，產物賣不動收益很差，所以年夜家對做機械人都沒有甚么興致了，而我們這個形式推出今后將給全部行業帶來新的啟示。同享機械人形式在線下還可以怎樣推呢？好比可以聘兼職人員帶幾臺機械去公園、小區等公共場合，機械人天天在里面同享應用就可以發生一個收益。周全推行的第一種方法是兒童的教導、培訓、文娛類機構，好比對方有100個網點我們跟他們停止一個嵌入式協作，這個是比擬快捷的辦法。第二個方法是走招商加盟的形式，分歧地域的經銷商我們用同享機械人加盟的貿易形式去籠罩，每一個點提若干貨，可以零丁依據區域詳細情形去自力運作，我們僅供給面前的技巧辦事支撐，和營業形式進級和市場運作的指點。”
據悉，北京流星雨科技近期已與全國最年夜的兒童拓展類機構天津哈你科技成長無限公司殺青計謀協作，籌劃將在2017年9月籠罩哈你全國近百家高端商場門店。同時流星雨科技也將同步在全國規模的多種商超柜臺、小區物業、電器賣場、病院黌舍、社區方便店等場合普遍籠罩，估計2018年前細雨同享機械人體驗網點將多達數千個。細雨同享機械人將以招商加盟的情勢籌劃在兩年內涵全國600多個城市和2000多個縣城設立細雨同享機械人體驗中間。
劉小偉泄漏，從傳統發賣轉到同享的這個形式后，至多有5%客戶體驗完以后有購置需求的，假如體驗范圍足夠年夜，一定會有固定比例的購置人群，但許多用戶會在線下體驗線上購置，為了安慰線下的發賣熱忱和推行，細雨同享機械人在這里做了一個掩護形式，線上由官方旗艦店同一管控，官方旗艦店下單顧客是從哪一個區域來的，發賣事跡也會算給哪一個區域的加盟商。
產物方面，今朝細雨機械人在售的是X6系列，同享機械人的測驗考試也將從該型號開端。細雨機械人X6今朝具有的功效有：小學1-6年級課程進修、早教益智 （博客，微博）游戲、語音對話、家居掌握、視頻監控、白叟陪同，不雅看電視，不雅看收集視頻等 ，讓劉小偉自滿的是，細雨機械人從客歲8月23號注冊商標，歷經產物研發上市今朝恰好滿一年的時光，線上的銷量在同品類機械人中能排在前五名以內，公司在未融資的情形下還有正向盈利。細雨機械人比擬有特點的一個亮點功效是內置了1～6年級的小學課程多種教材版本，同步教室講授各類學科成績，寓教于樂有用幫助孩子的進修，這也是讓許多家長決議買單的主要身分之一。
細雨機械人名字的由來取自劉小偉的女兒劉星雨的昵稱，劉小偉注冊公司時也將公司名字定名為北京流星雨科技無限公司，公司和產物的面前滿滿都是一種真摯的父愛，給了科技產物一種人道的溫度。流星雨劃過天際，如同光陰似箭的人生，作為爸爸的劉小偉愿望女兒可以或許掌握時間年光光陰，綻放出本身最壯麗的光榮。
據懂得，公司的下一款產物細雨機械人X7正在研發傍邊。許多機械人被買回家后小同伙很快就會熱忱消退，直至被拋棄到角落里成為一個電子渣滓，細雨機械人結合開創人田旭亮假想要為新款機械人增長空氣污染器和掃地機械人的功效，和其他機械人公司做機械人的思緒有所分歧，細雨機械人選擇的道路是從剛需動手，更接地氣，更有適用功效。細雨機械人團隊今朝只要10多名成員，算是計劃定制商，產物重要由國際幾家智能制作商的流水線臨盆，同時也會合成其他最新的第三方技巧加強體驗和功效。
“我的閱歷比擬龐雜，電商做過很多多少年，各類技巧性的產物也做過，傳統行業也打拼過，近20年創業閱歷我重要照樣靠經商起身。如今同享的產物根本都是傳統產物，科技含量低，這不代表將來，而同享機械人的想象空間比擬要年夜很多，沒準十幾二十年以后，同享辦事機械人非常普及，我們無需購置就可以隨便應用同享辦事機械人幫我們做一些工作。”
機械人傳統發賣形式局限和瓶頸成績日趨凸顯，假如細雨同享機械人能翻開市場局勢，也許能給機械人行業開拓出一條新的運營形式思慮。
在融資籌劃方面，劉小偉泄漏公司今朝籌劃出讓10%的股權融資1000萬元，來推動同享機械人形式的疾速落地。
