機(jī)械人本體（單位）是機(jī)械人家當(dāng)成長(zhǎng)的基本，而下流體系集成則是機(jī)械人貿(mào)易化、年夜范圍普及的癥結(jié)。只要機(jī)械人裸機(jī)是不克不及完成任何任務(wù)的，須要經(jīng)由過程體系集成以后能力為終端客戶所用。體系集成計(jì)劃處理商處于機(jī)械人家當(dāng)鏈的下流運(yùn)用端，為終端客戶供給運(yùn)用處理計(jì)劃，其擔(dān)任工業(yè)機(jī)械人軟件體系開辟和集成，是工業(yè)機(jī)械人主動(dòng)功課的主要組成。在我國(guó)，體系集成商多是從國(guó)外購(gòu)置機(jī)械人零件，依據(jù)分歧行業(yè)或客戶的需求，制訂相符臨盆需求的處理計(jì)劃。

　　體系集成想從小做年夜范圍其實(shí)不輕易。體系集成企業(yè)的任務(wù)形式長(zhǎng)短尺度化的，從發(fā)賣人員拿定單到項(xiàng)目工程師依據(jù)定單請(qǐng)求停止計(jì)劃設(shè)計(jì)，再到裝置調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場(chǎng)停止裝置調(diào)試，最初交給客戶應(yīng)用，分歧行業(yè)的項(xiàng)目都邑有其特別性，很難完整復(fù)制。假如專注于某個(gè)范疇，可以取得較高的行業(yè)壁壘，但這個(gè)壁壘也使體系集成企業(yè)很難跨行業(yè)去擴(kuò)大，其范圍也很難上去。

　　雖然存在諸多妨礙，最近幾年來(lái)國(guó)際照樣出現(xiàn)一批體系集成行業(yè)的佼佼者。國(guó)際機(jī)械人體系集成企業(yè)重要有kuka、abb、發(fā)那科、科馬、銳馳機(jī)械人、徠斯等。國(guó)際涉足下流集成運(yùn)用范疇的上市公司包含新松機(jī)械人、博實(shí)股分、天奇股分、廣州數(shù)控、埃斯頓，拓斯達(dá)等，個(gè)中新松機(jī)械工資國(guó)際最年夜的體系集成商，重要從事工業(yè)機(jī)械人及主動(dòng)化成套設(shè)備體系的研發(fā)、制作。新三板公司有伯朗特、林克曼、拓斯達(dá)，思爾特，江蘇北人，遠(yuǎn)榮等。

　　機(jī)械人集成家當(dāng)近況

　　機(jī)械人體系集成商作為中國(guó)機(jī)械人市場(chǎng)上的主力軍，廣泛范圍較小，年產(chǎn)值不高，面對(duì)壯大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。依據(jù)GGII的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月，中國(guó)機(jī)械人相干企業(yè)428家，個(gè)中體系集成商就占88%，而且從相干市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)階段國(guó)際集成商范圍都不年夜，發(fā)賣支出1個(gè)億以下的企業(yè)占年夜部門，能做到5個(gè)億的就是行業(yè)的佼佼者，10個(gè)億以上的全國(guó)規(guī)模寥寥可數(shù)。

　　普通工業(yè)是指非汽車行業(yè)。今朝汽車行業(yè)的主動(dòng)化水平比擬高，供給商系統(tǒng)絕對(duì)穩(wěn)固。而普通工業(yè)的主動(dòng)化改革需求絕對(duì)興旺。全球工業(yè)機(jī)械人集成從運(yùn)用角度看“搬運(yùn)”占比最高。全球工業(yè)機(jī)械人銷量中，折半機(jī)械人用于搬運(yùn)運(yùn)用。搬運(yùn)運(yùn)用中又可以依照運(yùn)用場(chǎng)景分歧分為拾取裝箱、注塑取件、機(jī)床高低料等。依照運(yùn)用來(lái)分，占比前三的運(yùn)用為搬運(yùn)50%，焊接28%，組裝9%?，F(xiàn)階段工業(yè)機(jī)械人體系集成有以下特色：

　　1、不克不及批量復(fù)制

　　體系集成項(xiàng)目長(zhǎng)短尺度化的，每一個(gè)項(xiàng)目都紛歧樣，不克不及100%復(fù)制，是以比擬難上范圍。能上范圍的普通都是可以復(fù)制的，好比研發(fā)一個(gè)產(chǎn)物，定型以后就很少改了，每一個(gè)型號(hào)產(chǎn)物都一樣，經(jīng)由過程臨盆和發(fā)賣就可以年夜量復(fù)制上范圍。并且因?yàn)轫氁獕|資，集成商平日要斟酌同時(shí)實(shí)行項(xiàng)目標(biāo)數(shù)目及范圍

　　2、要熟習(xí)相干工藝

　　因?yàn)闄C(jī)械人集成是二次開辟產(chǎn)物，須要熟習(xí)下流行業(yè)的工藝，要完成從新編程、布放等任務(wù)。國(guó)際體系集成商，假如聚焦于某個(gè)范疇，平日可以取得較高行業(yè)壁壘，生計(jì)沒成績(jī)，然則異樣因?yàn)樾袠I(yè)壁壘，很難完成跨行業(yè)拓展?fàn)I業(yè)，經(jīng)由過程并購(gòu)也行欠亨，是以范圍做年夜很難。機(jī)械人體系集成商原來(lái)就該是小的，最少現(xiàn)階段國(guó)際集成商范圍都不年夜。

　　3、須要專業(yè)人才網(wǎng)job.vhao.net

　　體系集成商的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力是人才網(wǎng)job.vhao.net，個(gè)中，最為焦點(diǎn)的是發(fā)賣人員、項(xiàng)目工程師和現(xiàn)場(chǎng)裝置調(diào)試人員，發(fā)賣人員擔(dān)任拿定單，項(xiàng)目工程師依據(jù)定單請(qǐng)求停止計(jì)劃設(shè)計(jì)，裝置調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場(chǎng)停止裝置調(diào)試，并終究交付客戶應(yīng)用。簡(jiǎn)直每一個(gè)項(xiàng)目都長(zhǎng)短標(biāo)的，不克不及簡(jiǎn)略復(fù)制上量。

　　體系集成商現(xiàn)實(shí)是輕資產(chǎn)的定單型工程辦事商，焦點(diǎn)資產(chǎn)是發(fā)賣人員、項(xiàng)目工程師和裝置調(diào)試人員，是以，體系集成商很難經(jīng)由過程并購(gòu)的方法擴(kuò)大范圍。

　　4、須要墊付資金

　　體系集成的付款平日采取“361”或“3331”的方法，即圖紙經(jīng)由過程審核后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%，裝置調(diào)試終了拿到30%，最初剩10%的質(zhì)保金。依照如許一個(gè)付款流程，體系集成商平日須要墊資。

　　普通來(lái)說(shuō)集成商資金壓力不會(huì)太年夜，然則假如幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)停止，或許說(shuō)單個(gè)項(xiàng)目金額太年夜，就會(huì)存在資金壓力，究竟集成商許多營(yíng)業(yè)也是外包，須要付給供給商貨款，有的外購(gòu)件是請(qǐng)求貨到付款。

　　總之，因?yàn)橛布a(chǎn)物價(jià)錢逐年降低、利潤(rùn)也愈來(lái)愈薄，僅靠項(xiàng)目帶動(dòng)硬件產(chǎn)物的發(fā)賣形式曾經(jīng)成為曩昔時(shí)，同時(shí)在基本運(yùn)用方面，如搬運(yùn)、碼垛、分揀等進(jìn)入門坎愈來(lái)愈低，競(jìng)爭(zhēng)就更加劇烈。與高低游議價(jià)才能較弱，毛利程度不高，但其市場(chǎng)范圍要遠(yuǎn)弘遠(yuǎn)于本體市場(chǎng)。

　　體系集成商將來(lái)的偏向

　　1、從汽車行業(yè)向普通行業(yè)延長(zhǎng)

　　我國(guó)在汽車行業(yè)之外的其它行業(yè)集成營(yíng)業(yè)敏捷增長(zhǎng)，從機(jī)械人各個(gè)范疇銷量可以看到，體系集成營(yíng)業(yè)散布的變更。現(xiàn)階段，汽車工業(yè)是國(guó)際工業(yè)機(jī)械人最年夜的運(yùn)用市場(chǎng)。跟著市場(chǎng)對(duì)機(jī)械人產(chǎn)物承認(rèn)度的賡續(xù)進(jìn)步，機(jī)械人運(yùn)用正從汽車工業(yè)向普通工業(yè)延長(zhǎng)。我國(guó)機(jī)械人集成在普通工業(yè)中運(yùn)用市場(chǎng)的熱門和沖破點(diǎn)重要在于3C電子、金屬、食物飲料及其他細(xì)分市場(chǎng)。我國(guó)體系集成商也能夠逐步從易到難，掌握國(guó)際機(jī)械人分歧行業(yè)分歧需求，完成專業(yè)的技巧積聚。

　　2、將來(lái)機(jī)械人集成是行業(yè)細(xì)分化

　　對(duì)某一行業(yè)的工藝有深刻懂得的標(biāo)的，無(wú)機(jī)會(huì)將機(jī)械人集成模塊化、功效化、進(jìn)而作為尺度裝備來(lái)供給。既然工藝是門坎，那末統(tǒng)一家公司可以或許控制的行業(yè)工藝，必定也就只局限于某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，也就是說(shuō)行業(yè)勢(shì)必細(xì)分化。僅姑蘇地域從事主動(dòng)化體系集成的企業(yè)就跨越200家，而4-5年前唯一不到30家。因?yàn)槠囍獾男袠I(yè)體系集成項(xiàng)目愈來(lái)愈多，細(xì)分范疇增長(zhǎng)會(huì)招致體系集成商數(shù)目進(jìn)一步增長(zhǎng)。可以預(yù)知，將來(lái)幾年行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步下降。參考國(guó)外經(jīng)歷，將來(lái)具有焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力且可以或許把3C等年夜體量行業(yè)集成營(yíng)業(yè)做精的體系集成商將鋒芒畢露，范圍到達(dá)數(shù)十億。

　　3、尺度化水平連續(xù)進(jìn)步

　　體系集成別的一個(gè)趨向是項(xiàng)目的準(zhǔn)化水平將連續(xù)進(jìn)步，將有益于集成企業(yè)上范圍。假如體系集成只要機(jī)械人本體是尺度的，全部項(xiàng)目的準(zhǔn)化水平僅為30%-50%。如今許多集成商在推進(jìn)機(jī)械人本體加工藝的尺度化，將來(lái)體系集成項(xiàng)目標(biāo)尺度化水平無(wú)望到達(dá)75%閣下。

　　4、將來(lái)偏向聰明化工場(chǎng)

　　聰明工場(chǎng)是古代工場(chǎng)信息化成長(zhǎng)的一個(gè)新階段，聰明工場(chǎng)的焦點(diǎn)是數(shù)字化。信息化、數(shù)字化將貫穿臨盆的各個(gè)環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)到臨盆制作之間的不肯定性下降，從而延長(zhǎng)產(chǎn)物設(shè)計(jì)到臨盆的轉(zhuǎn)化時(shí)光，而且進(jìn)步產(chǎn)物的靠得住性與勝利率。體系集成商的營(yíng)業(yè)將來(lái)向聰明工場(chǎng)或數(shù)字化工場(chǎng)偏向成長(zhǎng)，未來(lái)不只僅做硬件裝備的集成，更多是頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)和軟件方面的集成。新松機(jī)械人近期數(shù)字化工場(chǎng)定單增長(zhǎng)，充足解釋這一趨向。

　　5、整合潮水難以招架

　　通俗的機(jī)械人體系集成商難以做年夜，營(yíng)收到達(dá)1億閣下則面對(duì)成長(zhǎng)瓶頸。將來(lái)的家當(dāng)整合進(jìn)程中，工藝是門坎。可以或許在某個(gè)行業(yè)中深刻成長(zhǎng)，控制客戶與渠道，對(duì)下游本體廠商有議價(jià)權(quán)的標(biāo)的，能力夠在將來(lái)的成長(zhǎng)中成為處理計(jì)劃或許尺度裝備的供給商。

　　2017年中國(guó)機(jī)械人相干企業(yè)已到達(dá)6000以上家。今朝低端運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈。競(jìng)相降價(jià)形成的惡性競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。估計(jì)不久行將迎來(lái)全部機(jī)械人集成家當(dāng)?shù)恼虾３薄?/p>