中國工業機械人市場范圍賡續擴展，國外機械人廠商正在猛減產能，以應對中國需求。安川機電作為機械人“四年夜家族”之一，正在加快結構中國機械人市場，探訪當地化運營措施正在加速。

　　創建于1915年的安川機電是日本最年夜的工業機械人公司，總部位于福岡縣的北九州市。1977年，安川機電應用本身的活動掌握技巧開辟臨盆出了日本第一臺全電氣化的工業用機械人，爾后接踵開辟了焊接、拆卸、噴漆、搬運等各類各樣的主動化感化機械人，并一向引領著全球工業機械人市場。

　　在中國市場，安川機電2017財年第一季度營業額到達269億日元，相較于客歲同期年夜幅增加32.1%，中國同樣成為安川機電除日本外鄉以外最年夜的單一國度市場。正因如斯，安川機電在2017財年一季報時表現，公司發賣和利潤的年夜幅增長重要歸功于中國市場需求的疾速增加。

　　就若何在華成長機械人家當等成績，安川機電（中國）董事總司理西川清吾近日接收了第一財經記者的專訪。

　　專注與市場

　　談及安川機電臨盆的機械人在全球的搶先位置，不克不及不從安川機電業已起身的馬達和掌握技巧說起。

　　西川清吾告知第一財經記者，百年來專注于專業電氣范疇研發的安川機電在伺服和活動掌握技巧上堅持搶先，而伺服和活動掌握器都是制作機械人的癥結零件，這讓安川機電在開辟機械人方面有著奇特優勢。

　　有業內子士告知第一財經記者，安川機電以馬達技巧起步，是以它可以把機電的慣量做到最年夜化，所以安川機械人最年夜的特色就是負載年夜，穩固性高，在滿負載滿速度運轉的進程中不會報警，乃至可以或許過載運轉。是以安川在重負載的的機械人運用范疇，好比汽車行業，市場空間較年夜。

　　固然數字化沖擊下的工業企業正值轉型期，但安川機電專注于馬達和掌握技巧這一細分范疇深耕的計謀并未變更。“專注于馬達和掌握技巧這一細分范疇，是安川機電可以在工業機械人臨盆范疇占得優勢位置的癥結，”西川清吾向第一財經記者表現。

　　除此以外，西川清吾非常重視安川機電可否順應瞬息變更的中國市場，他向第一財經記者表現，“安川機電勝利的癥結還在于順應市場，推出客戶和市場須要的機械人產物。”

　　在西川清吾看來，一個機械人企業的勝利其實不必定取決于超前的技巧層面，而是在技巧層面自我開辟的同時順應市場變更。

　　今朝，愈來愈多的國際企業選擇進入工業機械人范疇，然則記者訪問后發明，今朝國產機械人企業正在走向兩個極端：要末投入年夜量的資金去停止超前技巧的研發，愿望可以彎道超車；要末知足于本身低端定位，焦點部件簡直全體“舶來”，本身只是施展組裝的功用。

　　回望安川機電在工業機械人范疇的成長計謀，或許會對國際工業機械人企業的成長供給自創。

　　當地化戰略

　　作為一家之前將市場精神重要投放在歐美的日本企業，安川機電進入中國的市場其實不算早，這反應出早前安川機電對中國市場斷定的稍顯滯后。不外，西川清吾表現，跟著中國市場的變更，安川機電正在加快在華的結構，將安川機電的產物勝利打入中國市場。

　　西川清吾告知第一財經記者，將安川機電臨盆的產物銷往中國只是計謀第一步。在西川清吾看來，安川機電當地化運營更深層的涵義是全方位融入中國經濟停止運營臨盆。

　　有別于歐美廠商，日本機械人廠商臨盆形式——以開辟新型機械人和批量臨盆優良產物為重要目的，并由其子公司或其他公司來設計制作各行業所須要的機械人成套體系。

　　循此計謀，2013年，安川（中國）機械人無限公司于常州成立，這是安川機電首個在日本工場之外正式樹立的機械人工場。今朝，安川機電在成都、廣州、上海分離樹立機械人中間。

　　跟著中國客戶“爆買”工業機械人，據懂得，安川機電籌劃在該公司臨盆工業機械人的江蘇省常州市的工場廠區內扶植新舉措措施，2019年之前將中國的月產量增至1200臺以上。

　　今朝，中國曾經成為安川機電營業疆土及第足輕重的拼圖之一。據西川清吾引見，今朝在華臨盆的機械人產能已占到安川機電全球機械人產能的1/4，而中國機械人市場也已占安川機電全球機械人市場份額的1/4。

　　除此以外，安川機電還選擇在中國設立合伙企業，早在1995年，日本安川就和首鋼團體合伙成立了合伙公司。2015年安川機電又與美的團體成立了兩家機械人合伙企業，個中辦事機械人公司由美的控股60.1%，工業機械人公司由安川控股51%。

　　美的團體對庫卡機械人的收買無疑撼動了全部工業機械人范疇的格式疆土，作為工業機械人搶先企業的安川機電能否擔憂面對被收買的命運？在西川清吾看來，收買在本錢市場其實不少見，但收買行動只是手腕，安川機電更重視收買面前的目標地點。“除非被收買企業有激烈的志愿，不然純本錢層面的收買，常常會閱歷較長時光的排擠期”，西川清吾表現，與其如斯，不如兩邊坐上去找尋好處雙贏的契合點。

　　以美的團體為例，西川清吾向第一財經記者表現，安川機電愿望在中國追求家電甚至3C范疇的智能化制作企業，而美的團體努力于研討若何將人的行動、情緒和思慮延長到機械的設法主意與安川機電不約而同。在此基本上，追求協作雙贏成為兩邊的目標契合點。

　　從實際的角度來斟酌，安川機電與一家有著2000億發賣范圍的國際年青巨無霸企業結盟，對安川機電異常有益，能構成激烈優勢互補，安川握有焦點技巧，而美的自己具有壯大的市場才能和宏大的人力資本，這明顯同樣成為安川機電在華履行當地化計謀的手腕之一。