中國陶瓷網(wǎng) 作者：何嘉慧 11月份廣州設(shè)計(jì)周過后，某企業(yè)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人曾問中陶君：“對于瓷磚企業(yè)來說，你認(rèn)為參加什么展會更合適？”

    言下之意，即是參加什么類型的展會收效最大。

    每年，從意大利、北京、上海、廣州到佛山，一場接一場的陶瓷衛(wèi)浴類、家居類型展會隆重拉開帷幕。

    各大“秀場”紛紛開show，部分陶企面對形形色色的展會仿佛顯得不知所措。

    陶企熱議2018年息息相關(guān)最多的三個國內(nèi)展會，中陶君分別采集了各方人士說法。

One

關(guān)于廣州設(shè)計(jì)周的說法

    設(shè)計(jì)師渠道作為重點(diǎn)攻堅(jiān)的渠道之一，眾多陶企“瞄”準(zhǔn)了今年的廣州設(shè)計(jì)周。

    據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，今年廣州設(shè)計(jì)周上將近40家陶企參展，新明珠集團(tuán)旗下的冠珠和薩米特、諾貝爾、鷹牌、蒙娜麗莎、依諾、金牌亞洲、順輝都是首次亮相設(shè)計(jì)周，相比往年，除了參展數(shù)量增多、展位面積有所擴(kuò)展外，陶瓷企業(yè)在展示設(shè)計(jì)上，耗費(fèi)了不少心思，也有了不同程度的提升。

    在展會開放首日，現(xiàn)場人氣高企，3天預(yù)計(jì)觀展人數(shù)逾25萬人次。

    盡管觀展人數(shù)絡(luò)繹不絕，各大展館人山人海，但部分業(yè)內(nèi)人士也不免生疑，“作為主要針對設(shè)計(jì)師渠道的類型展會，據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，參展商占了30%，觀展的學(xué)生人數(shù)占了一半，還剩多少設(shè)計(jì)師資源”。

Two

關(guān)于陶博會的說法

    對比廣州設(shè)計(jì)周人氣火爆，陶博會似乎略顯冷清。有部分經(jīng)銷商甚至表示，明年陶博會不會再來佛山“窺探”“取經(jīng)”了。

    將軍企業(yè)形象建設(shè)中心總監(jiān)劉晗對此發(fā)表了自己的看法，今年陶博會收效寥寥原因在于：經(jīng)銷商想穩(wěn)局而不是換品牌。因?yàn)槭袌鲂星榈挠绊懀瑥摹百嵖戾X”、“降低風(fēng)險(xiǎn)”到“活下去”，經(jīng)銷商戰(zhàn)略觀念轉(zhuǎn)變頗大。

Three

關(guān)于潭州展的說法

    今年四月，首屆2018中國（佛山）國際陶瓷與衛(wèi)浴產(chǎn)品展覽會在潭州國際會展中心隆重開幕，作為中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)邁向國際化的步伐之一，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士對此次展會嘖嘖稱奇，獲贊無數(shù)。某木紋磚品牌市場部負(fù)責(zé)人表示，潭州會展中心展館面積大，能夠滿足展示需求。但因?yàn)槭鞘讓棉k展，辦展經(jīng)驗(yàn)相對不足，人流人氣各方面還需亟待解決。

Four

所以，陶企參展的真正作用在哪？

    有部分業(yè)內(nèi)人士稱，其實(shí)大部分企業(yè)都希望參展，只是對目前這種過于泛濫的展會有點(diǎn)無奈。他們真心希望能有一、兩個真正有規(guī)模、有權(quán)威、輻射面廣、影響力大的展會，像意大利的博洛尼亞展，一年辦一一次就夠了，給國內(nèi)外陶企提供一個相互交流、學(xué)習(xí)和拓展貿(mào)易的平臺。

    瑪緹瓷磚聯(lián)合創(chuàng)始人、董事副總經(jīng)理歐陽剛金提到，展會營銷集結(jié)了瓷磚行業(yè)的目標(biāo)客戶，能實(shí)現(xiàn)效能最大化，各類型展會是企業(yè)集中展示新產(chǎn)品、樹立品牌、擴(kuò)大影響、尋求客戶的平臺，對整個行業(yè)的發(fā)展有著極大的推動作用，比起業(yè)務(wù)員全國各地出差開拓客戶，展會營銷更省心省力省時(shí)間。

    大將軍企業(yè)形象建設(shè)中心總監(jiān)劉晗表示，不同的展會有相對應(yīng)的渠道群體，例如廣州設(shè)計(jì)周就以設(shè)計(jì)師渠道為主。企業(yè)參加相關(guān)展會不可忽視兩點(diǎn)，一是展會的性質(zhì)和所面向的群體對象；二是企業(yè)處于什么階段，想對外傳遞什么信息。博洛尼亞展，作為中國陶瓷行業(yè)接軌世界瓷磚趨勢的平臺，陶企都希望通過展會捕捉到世界潮流的風(fēng)向。劉晗稱博洛尼亞展是他認(rèn)為影響力最明顯的展會，因?yàn)槠淦放朴绊懥Α⑴c人員的精準(zhǔn)度和對外貿(mào)的拉動均帶來較高的轉(zhuǎn)化率。

    高德瓷磚市場部總監(jiān)袁慶輝認(rèn)為，國內(nèi)陶瓷類相關(guān)展會大多以貿(mào)易為目的，然而不以銷售為目的的展會類型才有看頭，以貿(mào)易銷售為目的的展會效果不會太好。

    芒果瓷磚品牌傳播部經(jīng)理吳盛城表示，自身品牌有參加北京家居展、上海建材展、南京家居展，依據(jù)展會性質(zhì)，每次參展面對的群體有所不同。吳盛城還透露，參加定制類的家居展是現(xiàn)在的參展趨勢。

Five

中陶君的粗鄙之見

    選對“秀場”很重要，“秀場”之上“各顯神通” 也不可忽視，有些品牌由于粗放式的營銷管理，倉促迎戰(zhàn)，展會營銷缺乏針對性，組織策劃停留在模仿階段，缺乏對自己品牌風(fēng)格的深入發(fā)掘和提煉、對自己獨(dú)特銷售主張的研發(fā)和創(chuàng)新，導(dǎo)致展會營銷行動的效果大打折扣，沒有收到應(yīng)得的成效。

    中陶君認(rèn)為，參加一個展會，根據(jù)品牌需求選對“秀場”是第一步，而后銷售培訓(xùn)、分工明確、展館設(shè)計(jì)布置、展會上不放過每一個細(xì)節(jié)才能艷壓群芳。

    除了參展博洛尼亞展（準(zhǔn)入門檻高得很呢）、陶博會、廣州設(shè)計(jì)周、廣交會之外，為了回答開頭“對于瓷磚企業(yè)來說，你認(rèn)為參加什么展會更合適？”問題上，中陶君搜羅了除以上所舉例的常規(guī)展會之外的其它國內(nèi)外有效展會信息，以供參考。