2018年10月19日，在“BATi智能制作·智能產物服裝論壇t.vhao.net”上午的佳賓分享環節中，拓斯達董事長吳豐禮揭橥了主題為“工業機械人的全鏈辦事邏輯”的演講，與眾佳賓分享了拓斯達停止工業機械人全鏈辦事的經歷。以下為筆者總結的吳豐禮的出色不雅點：
1、將來的世界必定是智能制作、軟硬聯合加辦事的形式。
2、以后制作業主動化需求的癥結詞,分離為：跨界競爭、價錢戰、本錢晉升、招工難、焦點技巧缺少和工業化水平不屈均等六年夜點。
3、如今一切的制作業都面對著“三轉”，分離是轉型、轉移和賡續地轉。這“三轉”也是當下企業應對之道。
4、全部智能制作是由淺入深的進程。剛開端是做簡略的人工替換，但現實上越簡略的器械它可復制性越強，所以真正可以或許發生感化的反而是看似簡略、技巧含量不高，但現實上它的感化也是最顯著。
5、智能制作中范疇中，3C、汽車、光電、新動力和醫療這五個行業需求量是比擬年夜的，同時這幾個行業曾經往前走了一步。
以下為筆者整頓的吳豐禮演講全文
尊重的列位引導，尊重的列位企業家同伙，年夜家好！我是拓斯達的吳豐禮。異常幸運有這個機遇跟年夜家分享我對智能制作的懂得，我演講的標題是《工業機械人的全鏈辦事邏輯》。
說到工業機械人，明天我們還談判到工業互聯網。我以為，將來的世界必定是智能制作、軟硬聯合加辦事的形式。談到智能制作，其實一切的機遇是來自于一些行業的痛點。年夜家都講危外行業，然則機在企業，危傍邊必定出生著機遇。
關于今朝智能制作的成績，有些癥結詞我們得先往返顧一下。
第一個癥結詞是跨界競爭。前段時光我跟許多企業家交換過，特別是在制作業這個范疇。如今異常顯著，在制作業這個范疇，已經做汽車的，如今開端進入抵家電范疇了；做家電的，又進入到其他范疇了。這其實意味著，跨界的競爭無處不在，所以緊接著上去就是價錢戰。由于每個行業關于本錢的管控是紛歧樣的，一旦跨界了，對價錢上的戰斗就開端了。
隨著就是全部行業的本錢，從原資料、到人工、到治理層都在上升。同時，我們也看到當下的招工難，特別是焦點技巧取法，包含家當工人的本質，還有工業化水平的不屈衡，這些都是制作業的近況。
固然這些近況其實也給我們帶來了機遇，所以我們一切的商量都是基于近況，在一些痛點的基本上尋覓這個行業的機遇。
若何停止工業機械人的全鏈辦事
第一，行業細分，用最成熟的處理計劃讓客戶完成最性價比的投資。由于每個行業，它的工藝、場景是紛歧樣的，所以我們把行業停止了細分。待會我會簡略給年夜家報告請示一下我們關于行業是怎樣懂得。
第二，依托有競爭優勢的焦點硬件辦事于體系集成商配合完成處理計劃。由于每個行業運用場景紛歧樣，所以我們是在各個行業、各個工藝范疇去聚集了各個分歧的協作同伴。這外面重要是運用層的，就是集成商這一層。
第三，以客戶需求為導向，整合可以整合的一切資本知足客戶需求。適才高總曾經講到了，如今是互聯互通的世界，所以我們會整合各方面資本環繞客戶需求睜開處理計劃的商量。
拓斯達主營營業是智能辦事產物，它分為兩個方面。
第一，以工業機械工資焦點的智能制作，它重要基于Eather CAT、總線掌握器。在這個基本上，我們的體系是開放的。當客戶間隔我們1千千米、2千千米時，我們在后臺可以完成無線傳輸。同時，機械視覺體系，機械人和視覺是可以相嵌在一路的，所以不須要在機械人里面再加一個掌握器，直接在機械人本體上就完成了。
第二，以體系掌握為焦點的工業互聯網。由于一切的機械人掌握器是基于本身的掌握體系，所以在數據收集方面自然就有優勢。是以在客戶那邊，不論是做甚么舉措，或許是完成甚么樣的工藝，我們都可以在前臺直接收集數據，為客戶供給無線的傳輸。基于年夜數據，我們完成了云端仿真，終究數據會經由過程制作上云的方法，為客戶供給MES，包含臨盆治理體系。我們這個形式就是“硬件+軟件+辦事”的形式。
這就是我們如今為客戶做的，經由過程本體系體例造，加上體系集成，同時基于軟件開辟，終究構成工業互聯網。我們的全體處理計劃，從最根本公司的水、電、氣動手，由于這屬于工業1.0，最簡略的動力治理。
現實上這個看似最簡略，然則倒是為客戶價值輸入最年夜的一塊。年夜家都在思慮智能制作削減的是人工，現實上關于一個制作業企業來講，它最年夜的本錢是在水、電、氣這些動力的消耗，這些是看不見的。
曩昔的制作業中，我們習氣于天天算的都是人力本錢和固定開支，現實上，天天消費的電、水、氣，這些看不見的開支才是最年夜的消耗。假如經由過程數據化的治理，經由過程動力的集約型設置裝備擺設，是可以完整完成本錢下降的。所以我們從工業1.0開端，從最基本的開端做。
一切的制作業都面對著“三轉”
在此基本上，我們才開端做智能設備的進級。固然也有許多制作業，前兩天在一個機械人行業的交換會上，我開頑笑說，如今一切的制作業都面對著“三轉”。哪“三轉”呢？包含思貝克、拓斯達，我們都到“三轉”上去投資了。所謂“三轉”：
第一，轉移。作為制作業來說，都愿望往家當密集、工業鏈異常好的處所去轉，所以第一個是轉移，從深圳漸漸往東莞轉。出于本錢的斟酌，所以家當轉移是趨向。
第二，轉型。轉型也是進級的一部門，從曩昔的人任務業、到半主動化、到全主動化、再到信息化、終究再到“信息+主動化”智能，這就是從轉移到轉型。
第三，賡續的轉。就是我適才說的跨界競爭，全部家當賡續的往前推動。
這“三轉”是當下企業應對之道。在這個基本上，我們給客戶供給的是智能設備。這個智能設備既有處理計劃的運用層，又有以機械工資焦點的裝備層。
再接上去是信息化，由于信息化能為客戶帶來的是治理本錢年夜幅度下降。這一塊我就不細睜開，由于明天主是談工業互聯網，接上去會有許多佳賓帶來主題演講。
說到工業互聯網，第一層是焦點零部件。
它相當于做面包的面粉，由于它是基本層。中國今朝焦點零部件基本范疇就是三個方面，分離是構造加速器、掌握器和伺服驅動。
今朝我們完成了掌握器和伺服驅動，這兩個都是基于底層的基本研發。在此基本上，我們再供給綜合處理計劃“硬件+軟件+運用”，終究構成了工業年夜數據。這就是我們為客戶供給的全家當鏈的辦事邏輯。
“鐵三角”形式
今朝針對制作業，我們提出了本身的處理計劃“鐵三角”形式。那末甚么是“鐵三角”？
第一，最下面的是發賣端。我們把全國分紅五年夜區域，總共有32個做事處，目標是包管全方位、無逝世角去辦事客戶。由于運用集成計劃須要有辦事半徑，所以滲入滲出到全國的32個做事處，就可以確保我們在任何地域都可以停止全方位的辦事。
第二個角是處理計劃。關于客戶來講，他真正須要的不是機械人本體，而是是一整套的處理計劃。在此基本上，我們會對客戶的工藝，就是人、機、料、空間、物流，還有工藝優化停止全方位的診斷，然后給出一個處理計劃，這包括了售前，包含了工藝，包含為客戶供給一整套的3D動畫，這個進程就是處理計劃的售前。
第三個角就是交付，由于主動化處理計劃傍邊最難的就是在交付這個層面，特別像3C，像許多新家當，它的家當迭代特殊快。所以從處理計劃、到終究交付，他給我們的時光不會很長，許多時刻都是在趕著時光。
在此基本上，我們這個交付是包括了制作業、供給鏈、調試、保護，還有培訓輸入，這一整套我們把它稱之為交付。由于如今工程師是最難造就，也是最難孵化的。我們可以連計劃、產物和工程師一路輸入給客戶，也就是客戶買了機械人，買到主動化了，但沒有人調試怎樣辦？除為他培訓人員以外，我們還可認為他輸入工程師，這就是我們供給的附加辦事。
關于工藝來講，我們又把它細分五年夜行業和八年夜工藝。
今朝我們以為在智能制作范疇中，曾經有幾個行業可以說是往前走了一步。起首是3C，3C是新家當的代表，由于它迭代特殊快；其次是汽車，汽車是傳統家當的代表，然則如今包含新動力汽車出來以后，對原有工藝也有許多推翻；光電，適才高總曾經提到了漢能，像這些新范疇也有許多的機遇；接上去是新動力和醫療。我們以為在這五個行業在智能制作中需求量是比擬年夜的，同時在這個范疇經由了必定的探索，曾經邁出了第一步。
在這些行業中有通用型的工藝，比擬多的是焊接、噴涂、組裝、注塑、檢測、打磨、沖壓、高低料。有的工藝看似比擬簡略，然則關于人力的消費長短常密集的。這些范疇傍邊，要末就是比擬風險，對人體有損害；要末就是人力本錢，在這個處所長短常集中的。
我記得我們有幾個客戶，光在高低料和打磨這個范疇，一個10萬人的企業，一年便可以省5、6萬萬。這些看似通俗，但也是人力消費最年夜的范疇。所以全部智能制作是由淺入深的進程。剛開端是做簡略的人工替換，但現實上越簡略的器械它可復制性越強，所以真正可以或許發生感化的反而是看似簡略、技巧含量不高，但現實上它的感化也是最顯著。
這是我們的“鐵三角”形式，就是發賣、處理計劃和交付。
所以主動化改革，或許說智能制作的改革，看似簡略，現實上在制作業溝經由過程程中，是須要一個團隊來協作的。所以我們去客戶那邊一去就是二三十小我，一住就是半個月，這請求我們對工藝異常懂得，這就是辦事的進程。
我們公司2007年才成立的，由于機械人在中國事起步比擬晚，也是終點比擬低的范疇。這十年傍邊，就有許多人在問拓斯達是怎樣樣經由過程十年的時光一向在高速下跌？這就提到企業的任務。我們存在的價值，就是可以或許辦事于工業制作業，一句話來歸納綜合“讓工業制作更美妙”，我們一切做的任務，不論是在軟件的開辟，照樣在硬件的制作，照樣在辦事系統上的打造，都是為了更好的辦事客戶。
不論從人力的削減，照樣智能制作程度的晉升，我們一切的拓斯達人只要一個任務，就是“讓工業制作更美妙”。同時，我們也愿望和一切的制作業一路配合盡力，去完成不論是從硬件，照樣軟件，照樣辦事，配合去完成智能制作的晉升。
感謝年夜家！
